“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給防水行業(yè)四大改變

“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給防水行業(yè)四大改變

互聯(lián)網(wǎng)對防水行業(yè)的影響主要反映在營銷、渠道、產(chǎn)品、運(yùn)營上。

營銷模式的改變

　　在實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)加速融合的今天，對于一個防水企業(yè)來說，先受互聯(lián)網(wǎng)滲透和影響的是營銷環(huán)節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)的影響不是簡單體現(xiàn)在淘寶等電子商城上開幾個網(wǎng)店，更重要的是將互聯(lián)網(wǎng)思維融入到每個營銷環(huán)節(jié)當(dāng)中。

　　企業(yè)要真正把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個可以通過各種技術(shù)手段和商業(yè)模式創(chuàng)新，去幫助品牌更好的和消費(fèi)者及業(yè)主做溝通的地方，把互聯(lián)網(wǎng)真正打造成為一個既幫品牌做品效結(jié)合，又做品牌推廣，還能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者（業(yè)主方）和品牌的溝通、了解、嘗試到終購買，形成一個完整的價值鏈。

　　互聯(lián)網(wǎng)化的營銷與傳統(tǒng)營銷的根本區(qū)別在于，其能夠充分借助數(shù)據(jù)和技術(shù)的力量，來達(dá)到有效果的目標(biāo)，并提供用戶洞察和實(shí)時廣告服務(wù)。傳統(tǒng)營銷中的人力、物力等資本消耗，在互聯(lián)網(wǎng)化的營銷中歸于無形的數(shù)字，這不僅降低了成本，提高了效率，而且為企業(yè)增加了利潤。

　　企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)電子化，通過數(shù)據(jù)采集，達(dá)到貨物的GPS定位與銷售實(shí)時維護(hù)，與CRM等后臺系統(tǒng)對接，從客戶、銷售、關(guān)注度等多維度進(jìn)行營銷數(shù)據(jù)采集與分析，為公司的后續(xù)營銷提供方向和目標(biāo)服務(wù)。

渠道建設(shè)的改變

　　傳統(tǒng)制造業(yè)走的是分銷渠道，而“互聯(lián)網(wǎng)+”大大延伸了制造業(yè)的渠道，將制造業(yè)的渠道從傳統(tǒng)的賣場、專賣店延伸到網(wǎng)店、網(wǎng)上旗艦店以及微店，每位網(wǎng)民都成了線上渠道能夠觸及的潛在消費(fèi)者。

　　今年4月底，防水卷材的重要原材料長纖聚酯胎在天津電交所的大宗現(xiàn)貨電子交易平臺上線，標(biāo)志著防水行業(yè)原材料采購從原來的線下交易發(fā)展到了線上交易，有利于交易企業(yè)拓寬購銷渠道、節(jié)約銷售成本、減小資金壓力、提高資金利用率，必將推動今后防水行業(yè)市場交易模式的變革。

　　不過，值得注意的是，目前防水卷材生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)效果并不明顯，因?yàn)榉浪聿闹饕獞?yīng)用在工程上，它的客戶是業(yè)主和總包方，并不直接面對消費(fèi)者。眾所周知，B2C或O2O主要針對零售銷售，零售對于防水卷材生產(chǎn)企業(yè)來說作用力太小了，絕大部分的銷售額還是由渠道商完成的。

產(chǎn)品生產(chǎn)的改變

　　互聯(lián)網(wǎng)推動了傳統(tǒng)的生產(chǎn)—批發(fā)—開店—消費(fèi)者的運(yùn)營模式，轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的消費(fèi)者—信息化平臺—生產(chǎn)模式。

　　互聯(lián)網(wǎng)的融入提高了信息的透明度，拉近了用戶和防水材料生產(chǎn)制造商的距離，讓用戶更便捷的找到產(chǎn)品，使企業(yè)更快的知曉用的信息及需求，同時也通過互聯(lián)網(wǎng)把更好的防水材料推向市場。從用戶的需求、體驗(yàn)出發(fā)，產(chǎn)品的功能和質(zhì)量都有可能借此跨出一大步。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展正在對傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展方式帶來顛覆性、革命性的影響。信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，可以實(shí)時感知、采集、監(jiān)控生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)，促進(jìn)生產(chǎn)過程的無縫銜接和企業(yè)間的協(xié)同制造，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)的智能分析和決策優(yōu)化，使智能、網(wǎng)絡(luò)制造、柔性制造成為生產(chǎn)方式變革的方向。

運(yùn)營模式的改變

　　在信息技術(shù)應(yīng)用日益廣泛和深入的背景下，全球制造業(yè)正在從“生產(chǎn)型制造”向“服務(wù)型制造”轉(zhuǎn)變。中國提出加快推進(jìn)信息化與工業(yè)化融合，這一融合的基礎(chǔ)是產(chǎn)業(yè)融合，包括從“生產(chǎn)型制造”到“服務(wù)型制造”的轉(zhuǎn)變。

　　隨著成本的上升及防水材料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，防水材料產(chǎn)品的利潤空間越來越受到擠壓，這就需要創(chuàng)造新的盈利能力，打破現(xiàn)有的“一次性生產(chǎn)，一次性消費(fèi)”的模式，轉(zhuǎn)為“持續(xù)性生產(chǎn)，持續(xù)性消費(fèi)”，即延伸產(chǎn)業(yè)價值鏈。

由于防水材料都是半成品，防水企業(yè)可以提供相應(yīng)的施工培訓(xùn)和售后服務(wù)，推動防水企業(yè)從原材料提供商向系統(tǒng)服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。

　　服務(wù)增值在防水制造過程中所占的比重越來越大，逐漸形成防水材料生產(chǎn)與服務(wù)相融合的新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。這也促使防水行業(yè)固有商業(yè)模式的改變。一部分企業(yè)將從原有的重資產(chǎn)運(yùn)營，慢慢地向輕資產(chǎn)運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，就需要加大在研發(fā)上的投入，提升創(chuàng)新能力。由過去單純材料生產(chǎn)向技術(shù)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等一體化經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，能夠提高生產(chǎn)制造的自動化、信息化水平，繼而提升技術(shù)水平和準(zhǔn)確程度，一些過去達(dá)不到、做不好的工藝有可能實(shí)現(xiàn)。